zondag 2 juni 2013

Is de waardin knap? Dan is het bier of de wijn ook goed.


In de training strategisch marketing management bespraken we o.a. het aankoopgedrag van consumenten en klanten. Vooral in de zakelijke wereld wordt verondersteld dat kopen een rationeel proces zou zijn. Niet waar. De subjectieve emotionele elementen spelen een veel grotere rol dan ratio.

Het bewijs leest u elke dag in de krant. Grote tegenvallers bij miljoenen projecten en beslissingen die niet terug te voeren zijn op dieper nadenken. Uit eigen ervaring weet ik dat wijnhuizen dat heel goed begrijpen. Is de verpakking van de fles e.d. opvallend mooi vormgegegeven? Dan zal de inhoud van de fles het ook wel zijn.

Geen opmerkingen:

Een reactie posten